Мало кто из по-настоящему успешных агентов недвижимости остается надолго на позиции рядового риелтора. Как правило, умные и инициативные работники либо переходят в разряд независимых риелторов, либо открывают собственные агентства недвижимости.
Но путь к успеху не бывает легким, поэтому настоящих вершин достигает лишь тот, кто способен работать, постоянно учиться и реализовывать на практике свои знания. Что же необходимо для того, чтобы преуспеть в сфере недвижимости, где есть свои нюансы и подводные камни?
Секреты успешного риелтора
Создание собственной базы данных
С этого нужно начать, как только вы стали агентом или задумали открыть свою фирму. Не стоит покупать подобные сведения у других агентов – после прозвона часто обнаруживается, что такая база сильно устарела или изначально была «пустышкой». Поэтому часть рабочего времени нужно посвятить набору обширной базы клиентов, а это – бесконечные звонки, расклейка объявлений и поиск клиентов в интернете.
Хорошая клиентская база – это основа деятельности любого агента недвижимости. Зарегистрируйтесь на портале liveonriviera.com ‒ и вы получите колоссальное расширение базы с выходом на международный рынок.
Поиск наставника
Начинающему агенту обычно советуют работу в солидном АН, где его приставят в качестве стажера к опытному сотруднику. И тогда за несколько месяцев агент-новичок постигнет на практике многие тонкости бизнеса и сможет работать самостоятельно. Все это так, и практический опыт еще никому не помешал. Но современный мир предлагает и другой вид наставничества: сегодня можно всему научиться, используя грамотные онлайн-ресурсы.
Создание собственного сайта
Это актуально не только для функционирующих на рынке АН или независимых риелторов, онлайн-ресурс необходим даже простому агенту, желающему добиться успеха в сфере недвижимости.
Создание своего сайта позволяет заявить о себе в информационном мире. Те, кто интересуется предложениями недвижимости, должны без труда отыскивать нужную информацию в Сети, а лучшего средства, чем сайт, не найти. Чтобы сайт вашего агентства или собственный сайт риелтора были успешными, необходимо действовать согласно определенным алгоритмам, не забывая о приоритетах и требованиях времени.
Сайт риелтора должен быть:
- раскрученным;
- интересным;
- удобным.
Ведь всего за 6 секунд пользователь оценивает сайт, успевая почувствовать, будет ли ресурс ему полезен, и всегда предпочтет удобный и приятный веб-ресурс скучному перегруженному сайту.
Правильная рекламная программа
Чтобы закрепиться на рынке, заявив о себе серьезно, необходимо продумать рекламную программу. А для этого требуется либо независимый специалист по рекламе, нанятый со стороны, либо выращенный в коллективе хороший менеджер по рекламе. Качественная реклама всегда расширяет возможности бизнеса и позволяет выгодно позиционировать свою фирму на фоне конкурентов.
Повышение квалификации
Наряду с ежедневной предпринимательской деятельностью, необходимо постоянно углублять свои знания законодательства и рынка риелторских услуг. Если этого не делать, разорение неизбежно, поскольку можно оказаться вовлеченным в незаконные сделки или обманутым собственным персоналом.
Профессиональный риелтор всегда планирует затраты на посещение всевозможных специализированных программ, семинаров и курсов. Именно это позволяет быть в курсе изменений на рынке и появления новых возможностей для бизнеса. Поверьте, затраты на самообразование окупаются стократ, если вы сразу начинаете применять на практике знания, полученные на курсах и семинарах.
Также можно потратить определенные средства на повышение профессиональной квалификации своих надежных и проверенных сотрудников, если вы уже являетесь владельцем АН. Это тоже быстро окупается и способствует успешному развитию бизнеса.
Регистрация в профессиональных ассоциациях
Когда уровень АН начинают замечать не только клиенты, но и конкуренты, желательно зарегистрироваться в региональной Ассоциации риелторов. Не стоит сразу претендовать на членство в Российской Гильдии – туда новичкам попасть очень трудно, лучше сначала стать членом местных сообществ.
Приобретение недвижимости «впрок»
С 2014 года стало возможным приобретение недвижимости по ипотеке с последующим переводом ее в нежилой фонд. Этим нововведением также рекомендуется воспользоваться для развития своего бизнеса, поскольку теперь можно не только решить проблему аренды для себя, но и накупить недвижимости «впрок», превратив постепенно бюджетную жилую недвижимость в выгодную для перепродажи коммерческую. То есть прибыльные объекты нежилого фонда риелтор может создавать самостоятельно.
Предпродажная подготовка объектов
Для успешной продажи недвижимости необходима правильная предпродажная подготовка, которая очень важна. Целью такой подготовки является повышение привлекательности, а следовательно, и стоимости помещения. Отсутствие хлама и долгов по коммунальным платежам, косметический ремонт – все это создает благоприятное впечатление у покупателя.
Юридическая подготовка процесса должна предоставить покупателю максимум сведений о текущем состоянии дел. Только достоверной информацией можно завоевать доверие покупателя, ускорив процесс продажи.
В комплекс мер юридической подготовки включаются:
- разработка схемы отчуждения бизнеса, которая будет выгодной обеим сторонам;
- сбор пакета документов, который в целом подтверждает «чистоту» объекта;
- подготовка документации по финансово-хозяйственной деятельности объекта, если речь идет о коммерческих зданиях;
- оценка с учетом всех факторов стоимости объекта коммерческой недвижимости.
Поиск покупателя с предварительным определением целевой аудитории и продуманными путями оповещения потенциальных покупателей о продающемся объекте.
Чем тщательнее будет разработан план продажи и проведена предпродажная подготовка в целом, тем скорее и успешнее будет продано здание. Информационные порталы, вроде liveonriviera.com, окажут в этом серьезную помощь, поскольку именно на них встречаются покупатели с продавцами.
Навыки, которые нужно постоянно совершенствовать
Решив заняться недвижимостью, нужно понимать, что профессия риелтора имеет свою специфику, и со многими вещами придется мириться. Например, с ненормированным рабочим днем или отсутствием нормальных выходных. Помимо этого, нужно постоянно развиваться и быть в курсе всего, поскольку рынок недвижимости очень переменчив и чувствителен к внешним факторам.
А для успешной деятельности агент по недвижимости должен постоянно совершенствовать многие свои навыки, а именно:
• Коммуникативные, ведь риелтору приходится регулярно общаться с самыми разными людьми, находить способы разрешения споров и странных ситуаций. Здесь без умения общаться просто не обойтись.
• Заниматься саморазвитием, ведь люди доверяют позитивно настроенным и уверенным в себе.
• Умение составлять планы и ставить цели.
• Навыки оценивания рынка недвижимости, а также возможных рисков.
• Обладание навыками практической психологии, чтобы разбираться в том, правду ли говорят клиенты, и регулировать спорные ситуации.
• Быть подкованным юридически.
• Уметь работать с телефонными звонками и с возражениями.
• Быть продвинутым пользователем ПК, поскольку компьютерная грамотность открывает возможности для размещения рекламы, поиска клиентов и нужной информации.
• Уметь подать себя. Внешний вид агента очень важен. Клиент оценивает уровень и серьезность риелтора «по одежке» ‒ это факт. Нельзя являться на просмотры в драных джинсах или в стразиках. Слегка небрежный деловой стиль будет идеален.
• Обладать набором необходимых личностных качеств: пунктуальностью, внимательностью, ответственностью, честностью и коммуникабельностью. При необходимости развивать нужные качества в себе.
• Верить в свои силы и не останавливаться на малом.
Даже если вам удастся применить лишь некоторые из наших рекомендаций, ваш профессиональный рейтинг существенно повысится. Так что регистрируйтесь на нашем портале и дерзайте!
SparaSpara
SparaSpara
